O consultor imobiliário atua num mercado altamente competitivo. Afinal, o segmento é um dos mais consolidados em Portugal.
Assim, para ter sucesso na carreira, o profissional precisa de apresentar diferenças que o destaquem da concorrência.
Muito mais do que simples vendedores, os consultores devem entender as necessidades dos clientes e procurar soluções concretas para as suas expectativas.
No post hoje de reunimos as seis principais características de um consultor imobiliário de sucesso.
Consultor imobiliário de sucesso: As suas 6 principais habilidades
O profissional que trabalha com consultoria de imóveis deve ser capaz de obter uma visão geral do mercado, através de pesquisas, análises e estimativas atuais do setor.
Soma-se a isso a capacidade de procurar soluções que atendam às diversas necessidades de distintos clientes.
Todas estas características não são inatas, mas podem ser desenvolvidas com experiência e investimento em capacitação.
Conheça de seguida outras aptidões que um consultor imobiliário deve desenvolver para ter sucesso na carreira:
1 – Trabalhar habilidades de negociação
O objetivo final de um consultor é garantir a venda, sem deixar a satisfação do cliente de lado.
Para isso é preciso ter um profundo conhecimento acerca do seu produto. Isso ajudará a melhorar a sua capacidade de negociação, uma vez que se utiliza de argumentos concretos e reais.
Uma negociação de sucesso é aquela na qual as informações são apresentadas de forma clara e transparente aos compradores, que sentem confiança na habilidade do consultor.
2 – Ser um bom ouvinte
Para compreender os desejos, necessidades e expectativas de potenciais compradores, o consultor imobiliário deve ser um bom ouvinte.
Jamais tente impor as suas opiniões e dê atenção ao que o cliente tem para lhe dizer.
Munido dessas informações será capaz de encontrar a solução mais adequada, prestando um serviço de excelência e construindo uma boa imagem de si.
3 – Ética e transparência como princípios
Ninguém constrói e consegue sustentar uma carreira de sucesso com base em mentiras.
A ética do profissional reflete-se na forma de conduzir o negócio, na transparência com os compradores e vendedores e na atuação imparcial durante a transação.
Dessa forma, os consultores imobiliários devem priorizar princípios e valores respeitados pelos clientes.
Ter uma boa carteira de clientes será resultado de um comportamento correto, o que vai naturalmente proporcionar-lhe valorização e reconhecimento.
4 – Investir continuamente em formação
A formação de um consultor imobiliário não está necessariamente relacionada com um segmento específico nem com a formação universitária.
Contudo, é preciso investir em capacitação e atualização contínua, seja através de cursos de curta duração no setor imobiliário, marketing, vendas, finanças, economia ou, até mesmo, seminários e conferências.
5 – Apostar em diferentes canais de divulgação
Estamos a viver o ápice de uma era digital. Portanto, é impossível para qualquer profissional ter sucesso e destaque se não investir em novos canais de comunicação e divulgação.
Aposte em blogs e redes sociais! Não somente para divulgar, mas para compartilhar conteúdo relevante e assim conquistar o seu espaço também no mundo digital.
6 – Ser assertivo
A assertividade será uma consequência da sua experiência e constante capacitação.
Quanto mais conhecimento o consultor adquire, mais confiante ele se torna para atender os seus clientes de forma clara, objetiva e transparente.
Como pode perceber, as habilidades que devem ser trabalhadas por um consultor imobiliário são muitas.
Conquistar o sucesso na profissão exige dedicação para desenvolver tais capacidades e assim ter êxito num dos segmentos mais promissores do País.
Dedique-se e invista nos pontos destacados neste artigo, e certamente estará um passo à frente no caminho do sucesso.
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